Tra Valchiusella e cinque continenti

È il resoconto autobiografico del giro del mondo, fatto decine di volte da Meuccio Bertarione, come messaggero di un’azienda speciale: la Olivetti.
Il punto di partenza e di arrivo è sempre la piccola Valchiusella, suo luogo natale, nel cuore in ogni occasione.
I viaggi hanno sollecitato le descrizioni di luoghi, popoli, costumi, usanze e modi di lavorare molto diversi tra loro, costringendo approcci variegati. Si è sempre voluto entrare in casa altrui in punta di piedi, adattandosi, di volta in volta, alle abitudini locali, dai saluti iniziali, ai convivi, alle metodologie di negoziazione. Tale approccio ha garantito all’autore stima e simpatia da parte di tutti gli interlocutori, permettendo lo sviluppo di un business molto significativo.
L’attività si è sviluppata in molti paesi, con prodotti complessi, burocrazie a volte astruse e clienti esigenti, ma talvolta digiuni di tecnologia: dal Nord Africa, Grecia e Medio Oriente fino a Iran, India, Corea, Indonesia, Australia, Russia e Cina. Qui, lo sforzo ha portato eccellenti risultati con le stampanti specializzate Olivetti. E proprio con i cinesi, inizialmente enigmatici e refrattari alle novità, si è creato un rapporto di fiducia e credibilità, sfociato, in trent’anni di frequentazioni, in sincera e disinteressata amicizia.
Il libro è poi particolarmente interessante poiché introduce inoltre un nuovo metodo di fare business: anziché vendere i prodotti finiti, insegnare ai clienti la produzione degli stessi, con moderato uso di componenti locali. Il segreto consiste nel limite della nazionalizzazione, per mantenere sempre la proprietà intellettuale dei prodotti e permettere al cliente l’orgoglio della produzione locale. Questo equilibrio è sempre stato mantenuto, ricevendo, in particolare dal cliente cinese, riconoscimenti ufficiali e portando all’Azienda margini molto consistenti.
Il volume ha un prezzo di € 30,00.